La Nova8 fue mencionada en el Gartner Market Guide for IT Distributors, un informe de referencia para líderes de tecnología que analizan el papel de los distribuidores en el ecosistema global. Somos la única distribuidora de América Latina citada en este documento, lo que refuerza la relevancia de nuestro modelo como distribuidor de valor agregado (VAD) especializado en ciberseguridad.
Aunque no se trata de un premio o certificación, esta mención es estratégica porque evidencia que estamos alineados con las necesidades actuales del mercado y con las prácticas que los líderes de tecnología buscan.
¿Qué es el “Market Guide” de Gartner?
El Gartner Market Guide es un documento desarrollado por Gartner, Inc. con el objetivo de ofrecer insights a los líderes de tecnología (Tech CEOs), ayudándolos a comprender las funciones, modelos y tendencias del mercado de distribución.
El informe:
- Mapea diferentes tipos de distribuidores (broadline, born‑in‑the‑cloud, technology‑specific y geography‑specific).
- Señala capacidades esenciales que los distribuidores deben ofrecer, como soporte técnico, habilitación y servicios adicionales.
- Orienta a los ejecutivos sobre cómo evaluar distribuidores para la expansión del negocio, sin recomendar ni respaldar proveedores específicos.
Importante: La presencia en el Market Guide no significa recomendación ni validación por parte de Gartner, pero demuestra relevancia en el contexto global del sector.
¿Cómo funciona el modelo VAD (Value‑Added Distributor)?
El modelo VAD va más allá de la simple reventa de productos tecnológicos. En lugar de actuar solo como intermediario entre fabricantes y revendedores, el distribuidor de valor agregado entrega servicios y inteligencia estratégica, tales como:
- Consultoría especializada para definición de la solución adecuada.
- Formación y habilitación técnica para partners y clientes.
- Servicios de pre‑venta y post‑venta, garantizando la adopción correcta de la tecnología.
- Apoyo en la generación de demanda mediante campañas, eventos y contenido.
- Facilitación operativa y financiera, reduciendo barreras para la implementación.
En la práctica, el VAD se convierte en un Trusted Advisor dentro del ecosistema, ayudando a integradores, revendedores y empresas a entregar valor real y resultados consistentes en proyectos de ciberseguridad.
¿Por qué esta mención es relevante para Nova8?
Que estemos listados en el Gartner Market Guide representa un hito para Nova8, pues indica que nuestro posicionamiento como VAD especializado en ciberseguridad es percibido en el mercado internacional. Entre los diferenciales que nos destacan están:
- Especialización única en ciberseguridad: nuestra actuación es 100 % dedicada a seguridad corporativa, cubriendo AppSec, API Security, CNAPP, seguridad de e‑mail y más.
- Modelo consultivo: actuamos como Trusted Advisor, apoyando partners e integradores a entregar valor real a sus clientes.
- Centro de Excelencia: estructura dedicada a habilitación, soporte técnico, post‑venta y capacitación continua.
- Portfólio con fabricantes globales reconocidos, incluyendo Snyk, Upwind, Cequence, Coro, Checkmarx y IRONSCALES.
El impacto para nuestros partners
Para integradores, revendedores y MSSPs, esta mención refuerza que trabajar con Nova8 significa contar con un partner que:
- Sigue tendencias globales y actúa alineado con las mejores prácticas.
- Ofrece soporte completo, desde pre‑venta hasta post‑venta.
- Apoya la generación de demanda y la habilitación técnica para acelerar negocios.
¿Quiere llevar su estrategia de ciberseguridad al siguiente nivel?
Gartner, Market Guide: IT Distributors for Tech CEOs, Christine Tenneson, 26 de agosto de 2024.
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