A Nova8 foi mencionada no Gartner Market Guide for IT Distributors, um relatório de referência para líderes de tecnologia que analisam o papel dos distribuidores no ecossistema global. Somos a única distribuidora da América Latina citada nesse documento, reforçando a relevância do nosso modelo como distribuidora de valor agregado (VAD) especializada em cibersegurança.

Embora não seja um prêmio ou certificação, essa menção é estratégica, pois evidencia que estamos alinhados às necessidades atuais do mercado e às práticas que os líderes de tecnologia buscam.

O que é o Gartner Market Guide?

O Gartner Market Guide é um documento desenvolvido pelo Gartner com o objetivo de oferecer insights para líderes de tecnologia (Tech CEOs), ajudando-os a compreender as funções, modelos e tendências do mercado de distribuição.

O relatório:

• Mapeia diferentes tipos de distribuidores (broadline, born-in-the-cloud, technology-specific e geography-specific);
• Aponta capacidades essenciais que distribuidores devem oferecer, como suporte técnico, habilitação e serviços adicionais;
• Orienta executivos sobre como avaliar distribuidores para expansão de negócios, sem recomendar ou endossar fornecedores específicos.

Importante: A presença no Market Guide não significa recomendação nem validação da Gartner, mas demonstra relevância no contexto global do setor.

Como funciona o modelo VAD (Value-Added Distributor)?

O modelo VAD vai além da simples revenda de produtos de tecnologia. Em vez de atuar apenas como intermediário entre fabricantes e revendas, o distribuidor de valor agregado entrega serviços e inteligência estratégica, como:

• Consultoria especializada para definição da solução adequada;
• Treinamento e capacitação técnica para parceiros e clientes;
• Serviços de pré-venda e pós-venda, garantindo a adoção correta da tecnologia;
• Suporte na geração de demanda por meio de campanhas, eventos e conteúdo;
• Facilitação operacional e financeira, reduzindo barreiras para implementação.

Na prática, o VAD se torna um Trusted Advisor dentro do ecossistema, ajudando integradores, revendas e empresas a entregarem valor real e resultados consistentes em projetos de cibersegurança.

Por que essa menção é relevante para a Nova8?

Estar listada no Gartner Market Guide representa um marco para a Nova8, pois indica que nosso posicionamento como VAD especializado em cibersegurança é percebido no mercado internacional. Entre os diferenciais que nos destacam:

• Especialização única em cibersegurança: Nossa atuação é 100% voltada para segurança corporativa, cobrindo AppSec, API Security, CNAPP, e-mail security e mais.
• Modelo consultivo: Atuamos como Trusted Advisor, ajudando parceiros e integradores a entregarem valor real aos seus clientes.
• Centro de Excelência: Estrutura dedicada a habilitação, suporte técnico, pós-venda e capacitação contínua.
• Portfólio com fabricantes globais reconhecidos, incluindo Snyk, Upwind, Cequence, Coro, Checkmarx e IRONSCALES.

O impacto para nossos parceiros

Para integradores, revendas e MSSPs, essa menção reforça que trabalhar com a Nova8 significa contar com um parceiro que:

• Segue tendências globais e atua alinhado às melhores práticas;
• Oferece suporte completo, do pré-venda ao pós-venda;
• Apoia geração de demanda e capacitação técnica para acelerar negócios.

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Gartner, Market Guide: IT Distributors for Tech CEOs, Christine Tenneson, 26 de agosto de 2024.
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