Cibersegurança deixou de ser apenas uma discussão técnica.

A inteligência artificial está acelerando a transformação digital em praticamente todos os setores. Ao mesmo tempo, amplia a superfície de ataque, aumenta a complexidade dos ambientes corporativos e eleva a pressão sobre líderes de tecnologia, segurança e negócio.

Nesse cenário, a cibersegurança passa por uma mudança importante de posicionamento dentro das organizações. O tema continua técnico na base, mas ganha cada vez mais relevância na tomada de decisões estratégicas relacionadas à continuidade operacional, governança, crescimento e resiliência.

Essa é uma das principais conclusões da análise compartilhada por Luan Barros, diretor de negócios do Gartner, em entrevista concedida à Nova8.

Ao longo da conversa, Luan aborda como a inteligência artificial, a mudança na dinâmica dos investimentos, a evolução das ameaças e a transformação dos processos de compra estão redefinindo a forma como empresas priorizam segurança.

Para a Nova8, única distribuidora da América Latina citada no Gartner Market Guide for IT Distributors (ID G00798286), a reflexão é particularmente relevante: em um mercado cada vez mais complexo, proteger continua essencial, mas traduzir valor para o negócio tornou-se igualmente importante.

A segurança passou a ocupar espaço na estratégia corporativa.

Segundo Luan Barros, a principal mudança observada atualmente não está apenas na evolução tecnológica ou no aumento das ameaças.

Ela está no peso que a cibersegurança passou a ter dentro das organizações.

“A segurança continua sendo um tema técnico na base, mas ela passou a ter um peso muito maior na lógica do negócio. Hoje, discutir cibersegurança é discutir continuidade, exposição, confiança e capacidade de crescer com mais resiliência.”

Essa mudança acontece em paralelo à expansão de aplicações, APIs, cloud computing, automação e inteligência artificial. Quanto mais digitalizada uma organização se torna, maior a necessidade de equilibrar inovação e proteção.

O orçamento mudou de direção.

Um dos pontos destacados por Luan é a mudança na forma como as empresas estão distribuindo seus investimentos.

Segundo os dados apresentados pelo Gartner, os gastos globais com TI corporativa devem atingir US$ 4,8 trilhões em 2026, representando crescimento de 10,5%.

Na América Latina, a projeção de crescimento dos orçamentos de TI é de 6,1%.

Ao mesmo tempo, 80% dos executivos da região esperam aumento de receita em 2026, com média de crescimento de 7,9%.

O que esses números revelam é que o orçamento não desapareceu. Ele foi redirecionado para iniciativas consideradas estratégicas para sustentar crescimento e inovação.

Entre as prioridades destacadas estão:

• GenAI
• Cyber & Information Security
• Inteligência Artificial

Segundo o Gartner, 87% dos respondentes indicam aumento de funding para GenAI, 87% para cibersegurança e 84% para IA.

“IA e cibersegurança deixaram de ser duas agendas separadas. Quanto maior a velocidade de adoção, maior a necessidade de garantir proteção, governança e contexto sobre tudo o que está sendo colocado em produção.”

A ascensão da segurança preditiva.

Outro tema que ganha destaque é a necessidade de antecipar riscos.

Durante muitos anos, a indústria de segurança concentrou esforços principalmente em detectar e responder a incidentes.

Agora, esse modelo começa a evoluir.

Segundo a análise apresentada por Luan, o mercado caminha para uma lógica baseada em antecipação, contexto e prevenção.

Os dados ajudam a explicar essa mudança:

• Os danos anuais causados por ataques impulsionados por IA devem dobrar até 2027.
• O mercado deverá lidar com mais de 1 milhão de vulnerabilidades documentadas por ano até 2030.

Nesse contexto, cresce a importância da chamada segurança preditiva.

“A detecção e a resposta continuam sendo fundamentais, mas o mercado começa a exigir mais capacidade de antecipação. Em ambientes mais dinâmicos, responder depois pode significar responder tarde.”

A expectativa apresentada pelo Gartner é que, até 2029, produtos sem capacidades de segurança preditiva incorporadas percam relevância no mercado.

O que muda para canais, integradores e MSSPs.

As transformações não afetam apenas as empresas usuárias de tecnologia.

Elas também impactam fabricantes, distribuidores, integradores, revendas e provedores de serviços gerenciados.

Segundo a análise apresentada, o processo de compra tornou-se mais complexo.

CIOs e CISOs continuam influentes, mas deixaram de ser os únicos responsáveis pela decisão.

Hoje, áreas como:

• Finanças
• Jurídico
• Operações
• Gestão de Riscos
• Alta Liderança

participam ativamente da avaliação.

Essa mudança exige uma abordagem diferente por parte dos fornecedores.

O argumento técnico continua importante, mas já não é suficiente sozinho.

“O desafio deixou de ser só demonstrar capacidade técnica. Hoje, quem vende segurança precisa mostrar por que aquele investimento importa para a operação, para a continuidade, para a redução de risco e para o resultado do negócio.”

Não por acaso, 73% das organizações já utilizam metas de negócio como critério principal para compras de cibersegurança.

O desafio de traduzir segurança para o board.

Outro insight importante da entrevista envolve a relação entre segurança e liderança executiva.

Segundo os dados apresentados:

• 93% dos membros de conselhos enxergam o risco cibernético como ameaça ao valor do acionista.
• 90% dos diretores não executivos não acreditam que estejam recebendo o nível adequado de proteção pelo custo investido.

Esse cenário cria um novo desafio para líderes de segurança.

A questão deixa de ser apenas tecnológica e passa a envolver comunicação, alinhamento e construção de consenso.

“Cada vez mais, a segurança precisa ser explicada em linguagem executiva. O comprador quer entender o impacto prático da decisão. Quer saber o que está em risco e qual valor aquela proteção sustenta.”

Traduzir risco técnico em impacto de negócio tornou-se uma das competências mais importantes para líderes de segurança.

A Nova8 apoia empresas e parceiros na construção dessa jornada, conectando tecnologia, governança e critérios de decisão para diferentes públicos dentro da organização.

O papel do CISO “sense-maker”

Dentro desse contexto, Luan destaca uma figura cada vez mais relevante: o CISO capaz de conectar tecnologia e negócio.

Segundo o estudo mencionado, apenas 10% dos líderes de segurança conseguem traduzir a complexidade técnica de forma suficientemente clara para obter consenso do board.

Isso reforça a necessidade de construir narrativas executivas que conectem proteção, risco, custo e geração de valor.

Para o ecossistema de parceiros, essa capacidade passa a ser um diferencial competitivo importante.

Como o Centro de Excelência da Nova8 ajuda a transformar tendência em ação?

Os desafios apresentados ao longo da entrevista ajudam a explicar por que iniciativas de capacitação, orientação estratégica e aceleração de maturidade vêm ganhando espaço.

É nesse contexto que o Centro de Excelência (CoE) da Nova8 atua como um hub de conhecimento, capacitação e suporte especializado para parceiros e empresas.

O objetivo é ajudar organizações a transformar tendências de mercado em iniciativas concretas, conectando tecnologia, risco e resultado de negócio.

Por meio do CoE, a Nova8 apoia jornadas de:

• AppSec e desenvolvimento seguro;
• Segurança de APIs e proteção contra bots;
• Cloud Security e CNAPP;
• Programas de Security Champions;
• Threat Modeling;
• Gestão de vulnerabilidades;
• Capacitação técnica e executiva;
• Enablement de parceiros e MSSPs.

Em um cenário onde a segurança precisa ser justificada para diferentes áreas da organização, o acesso a conhecimento especializado torna-se tão importante quanto a própria tecnologia.

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Quatro mensagens para os próximos anos

Ao consolidar os principais pontos da entrevista, quatro mensagens emergem com clareza:

1. O dinheiro mudou de lugar

Os investimentos continuam crescendo, mas estão sendo direcionados para IA, GenAI e cibersegurança.

2. A ameaça evoluiu

Ataques se tornam mais rápidos, automatizados e potencializados por inteligência artificial.

3. O comitê de compra expandiu

Segurança tornou-se uma decisão multidisciplinar e cada vez mais executiva.

4. Parcerias definem vencedores

Organizações valorizam cada vez mais parceiros capazes de conectar tecnologia, contexto e geração de valor.

Como resume Augusto Campos, CEO da Nova8:

“A tecnologia continua central. Mas, em um cenário mais exigente, o diferencial real está em reduzir incerteza, conectar proteção a valor de negócio e ajudar o cliente a tomar decisões com mais clareza.”

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Conclusão

A leitura apresentada por Luan Barros mostra que a próxima fase da cibersegurança será menos definida pelo volume de tecnologia adotada e mais pela capacidade de priorizar, justificar e integrar decisões dentro da lógica do negócio.

A segurança continua sendo uma disciplina técnica. Mas tornou-se também uma disciplina estratégica.

Para empresas, lideranças e parceiros de canal, o desafio não é apenas proteger melhor.

É conectar proteção, inovação e geração de valor de forma cada vez mais clara.

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Converse com especialistas do Centro de Excelência da Nova8

As tendências apontadas por Luan Barros exigem mais do que tecnologia. Exigem contexto, priorização e capacidade de execução.

O Centro de Excelência da Nova8 apoia empresas e parceiros na avaliação de maturidade, definição de estratégias e adoção das tecnologias mais adequadas para cada cenário.